《胡雪岩的启示》哲言赏析(8)

中国人是世界上唯一的这样一种人，他吧祖先永远背在肩膀上，不管你走到海内外，你永远跟祖先在一起，这是外国人做不到的。他也没有这种概念。我们祭祀祖先，跟迷信一点关系都没有。各位，凡是我们做给死人看的事情，都是做给活人看的，不是做给死人看的，你如果从这个角度去了解，你就知道我们是教化而不是迷信。我们中国人最有趣的事情，就是把人死了以后叫什么，叫“鬼”，“鬼”就是“归”的意思，归去就叫鬼，它也没有什么神秘。人所归为鬼（《说文解字》）。一个人死在外面，我们要去把他的魂招回来，魂兮归来。 

《易经》里面讲到神讲了好几次但是都跟西方的神是不相同的概念。《易经》里面讲了一句话讲得很清楚：阴阳不测之谓神。因为宇宙之间它就是阴阳两股力量在那里互动，虽然看起来很单纯，就是阴阳，但是它变幻无穷，所以叫做神。凡是变化无穷，你没有办法控制，你看不清楚甚至看不懂就叫神。就这么简单，不要搞迷信。（大家有没有发现，你打篮球的时候，你瞄得很准，一进去三分球，人家怎么说，准；你再投一个，又是三分球，人家会说真准备；你随便乱投，都进了三分球，人家就会说，神了）中国人所谓的神，就是你琢磨不透的。我常常讲，我们对《孙子兵法》都是读错了，才会引起中国人很多观念的扭曲。兵者，诡道也（《孙子兵法》），它不是诡计多端，诡是变化的意思，就是出其不意，但是还是很正当，我明着打，我不来暗的，这样才对。中国人最讨厌就是鬼鬼祟祟的了。你有本事你明着来嘛，明着来我打不过你，我认了，输就输了，中国人连打仗打架都是有规矩的。你看胡雪岩他做任何事情，他是变化不测，使人家料不定，但是他规规矩矩。（举中国人与外国人打架比武的例子，反映两种观念文化） 祭祀跟迷信一点关系没有，只是告诉活的人我们要慎重追远，我们要不忘本，我们要知道我们是来自祖先，一点一滴才有今天的，就这么简单。

赏析：我对曾教授这一段的讲话记录得很详细，实在因为太精彩了。“鬼”“神”的这种解释我闻所未闻。这中间也能看出曾教授对中华传统文化非同一般的造诣，再加上机智幽默的打比方举例子，接受他的教诲我们不能不心悦诚服。

花钱去做广告，不如用实际行动使大家口耳相传。（胡雪岩是最会做广告的人）真正会做广告的人，我们中国人叫做口碑。中国人很相信口碑，我们不太相信广告，当然现在有越来越多的人相信广告，我也不反对。但是我只是提醒大家，广告是可以造假的，广告是可以夸大的，口碑多半是很实在的。

赏析：虽然是从“口碑”与“广告”两个概念来说的，却反映了传统与现代的一个区别，也反映了曾教授重视对传统商业行为方式的分析，不愧为中国式管理第一人，处处离不开传统。

十、先义后利 

银行是有钱人的当铺，当铺是没钱人的银行。——胡雪岩

赏析：这句话本算不上哲言，据说属胡雪岩说的，有点意思，所以谈一谈。现代的银行业发端于西方，“银行”英文bank，意思为存放钱的柜子，说明银行主要是为有钱人存款服务的（现代的银行业功能有所转变另当别论）。在胡雪岩生活的年代，中国人还没有自己的银行，胡雪岩所说的银行指的是钱庄。当铺我们都知道，以收取动产作为抵押向对方放债的机构。没钱的时候把家中值钱的物品拿到当铺换点银子，待有钱的时候再当回去。这种放高利贷的形式，最早起源于南北朝，盛行于唐宋以后，明朝正式称为当铺，1949年以后国家取消了当铺，现在又开放了当铺行业经营。胡雪岩说“银行是有钱人的当铺，当铺是没钱人的银行”在当时还是很准确的很新颖的。在这种观点指引下，胡雪岩没有拿钱庄里的钱去放款，而是去开当铺。这反映了作为商业巨子的胡雪岩敏锐独到的眼光，而这种素质也正是造就他辉煌成就的原因之一。

中国人最讨厌人家玩权术，我们要艺术，我们不要权术。很多人艺术和权术分不开，玩弄权术人人讨厌，你看胡雪岩这是高度的艺术，他没有伤害任何人。

赏析：曾教授说出这段话源于发生在胡雪岩典当铺里的一个故事（故事有点长，不再赘述），而胡雪岩用了一个非常绝妙的办法解决了这个问题。曾教授形容这是“高度的艺术”。“艺术”与“权术”虽一字之差，性质却完全不同，权术损人利已，艺术“不伤害任何人”。

一般人我说说，你不答应不接受我就不讲了，这就错了。胡雪岩很懂得——我讲了他不接受，我就没有信用了，以后我讲什么都没有用了。所以我要么不讲，我要讲我就要成，很多人没有这种魄力，总以为说我说了，老板不听，不听我不好意思再坚持，只有胡雪岩懂得中国人不容易相信人。中国人要怎么样才能相信，这是胡雪岩用很多的心思去找出来的。

一个人的信用，是你自己坚持出来的。

赏析：坚持到底就是胜利，坚持到底还可以得到信用。但这又是怎么坚持的呢？我想不是死缠乱打，是有把握认定正确后的坚持。想做到这个坚持，还是要未雨绸缪，考虑清楚再坚持。

我们中国人，医药是每一个人的常识，有没有发现，中国人他不是医生，但是他很懂，中国人认为药食同源，食物就是药物，药物就是食物，这是我们很了不起的地方。中医是用化解，西医是用解决的。（曾仕强说，西医治标，中医治本。外国人越来越相信中医，他们给中医的名字叫自然疗法）

赏析：曾教授在演讲中说他祖父是一名中医，他对中医药应该有较深的了解。中医与《易经》有很深的渊源关系，《易经》阴阳学说是中医阴阳学说的基础。中医经典名著《黄帝内经》《神农本草经》《伤寒杂病论》等受《易经》的影响很大。曾教授对《易经》等中国传统文化知识的精通，与家世出身不无关系。这里中西医的差异，从深层来说其实是中西文化的差异。

有赚才有亏，有亏才有赚。——胡雪岩

赏析：这又是《易经》中的阴阳思想。万事万物都分阴阳，阳中有阴，阴中有阳，纯阳纯阴的事物是不存在的；阳久必阴，阴久必阳，阴阳是互相转化的。道理虽然简单，我们应该用它来看待自己的成败得失，保持心情坦然。

我常常劝很多人，你要做好事，你不要去想我怎么样才能做好事，你只要有这个心意，你好好去做，你迟早会留名，迟早会走出一条路来，那才叫做自然疗法。作为自然疗法就是自自然然它有一个成果下来。

赏析：只要有做好事的心愿，就会走出一条路来。这正是《千字文》所言“景行维贤，克念做圣。德建名立，形端表正。”

任何事情要自力更生，要自己想办法才是根本。

赏析：自力更生，丰衣足食。

胡雪岩成功的关键是先想到义，然后才想到利。（所以能得到左宗棠的赏识）

赏析：“先义后利”的义利观，前面已多有阐述。

他（胡雪岩）做任何事情，事先都想到四个字：未雨绸缪。千万记住，做任何事情，一定要谋定而后动。一个人，你有把握你才说，你就有信用。你还没有把握，你就拼命说，那一定完蛋了。

赏析：未雨绸缪，谋定而后动，有把握再说。这是曾教授的交待我们的行事原则。只有这样，才能建立起良好的信用。没有准备好就行动，总是失败，谁还会相信你呢？

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