《胡雪岩的启示》哲言赏析(6)

赏析：英雄不怕死，但也不做无谓的牺牲。不该牺牲的时候做出牺牲，那是莽夫不是英雄。但怎么才是该牺牲的时候，怎么才是不该牺牲的时候，怎样避免无谓的牺牲？这里面的学问却很深。仅提供一点参考：提前把形式分析清楚了，把策略想好了，再去行动，“知己知彼，百战不殆”，这样可以避免一些更大的损失。

人一定要未雨绸缪，一定要事先做好很周密的计划，不能冒险，不能下赌注。你一出手就要命中，这才是中国人很高明的策略。

很多事情你一定要知道对方会怎么来，我先怎么准备。

我们中国人料事如神，其实不是我们聪明而已，是我们很用脑筋。

赏析：这是对上面“英雄要爱惜生命”命题的进一步阐述。未雨绸缪、料事如神，是中国人所向往的一种智慧，如传说中的诸葛亮那样。

遇到困难时人要自己找行得通的路，而不是等待老天爷帮忙。

赏析：自助者天助。一切只有靠自己，才能有所作为。也只有自强奋进的人才能得到上天的眷顾，相反，把希望寄托于外界那是渺茫的。

在中国社会，我觉得最要紧的其实还不是讲话，是听话。很多人连话都不会听，一句话说出来好意坏意你不会听就糟了。做中国人先学好听话，然后才学讲话。现在有些人是连话都不会听就拼命要讲话，这个就糟糕的要命。

赏析：中国是一个历史悠久、文化底蕴深厚的国家，反映在个人的言谈行为中，就是含蓄、艺术的表达方式，往往是话里有话、话外有音。不清楚这一点，就不能很好地把握领会别人的意思。再去乱讲一通，结果肯定一塌糊涂。

我一生只会做事，从来不会做官。——胡雪岩

赏析：这是胡雪岩第一次见左宗棠时回答的话。这句话谦卑而又带有标榜成分，是胡雪岩经过一番研究后说出的。因为左宗棠平时喜欢这句话，所以胡雪岩用这句话和他拉近了心理距离，扭转了自己的命运。虽然有点虚假成分，但胡雪岩用这句话来形容自己还不算过分。

中国人最讨厌就是马屁精。我长期观察，没有一个人靠马屁会起家的。但是你如果听到这里说我知道了，我是中国人，我绝对不拍马屁。那你也死定了。我现在讲的这个话，是很过人活到七八十岁他还搞不清楚的话。我今天把它很明确地说出来，有些中国人很讨厌人家拍马屁，但是很喜欢人家制造浓厚的马屁味道。我们很欣赏马屁味道，很讨厌马屁精。

凡是你讲的话完全没有根据，名不副实，或者言过其实，那就是拍马屁。但要赞美一个人，也不能随便，不能无中生有，那就是挖苦人家。

赏析：这段话讲得幽默也很实际。这是一种说话艺术。 曾教授说的这种马屁味道，就是说话中制造的一种氛围，让对方在一种轻松愉悦之中更容易接受你的说话意图，达到沟通而又不失和谐。但这个度也是很难把握的，过犹不及。

一个人你平常很诚心地对待你的朋友，你的朋友就会很自然的把你的事情当成他的事情来做。他就会替你搜集情报，会替你打听。如果你平常对人是敷衍的，是不诚心的，那人家不会把你的事当自己的事，那你问他他随便讲讲。所以一切都是什么，都是自作自受。

赏析：以诚取信，以心换心。

性格就是命运，性格决定命运。

赏析：想必大多数人都知道这句话。但我想往深处问一下，又是什么决定性格呢？另外现在有人给补充了一句“性格决定命运，气度影响格局”。

中国人第一遍的话你真的不知道他是真的假的，但他多讲几遍就是真的。一定要了解这一点，不要第一次就当真，第一次当真你很糟糕了。（这一点与外国人不一样，外国人都是直来直去，我们是中国人，我们有自己的一套，外国人是外国人，入境随俗，不一样的）

赏析：这也是中国文化的一个特色，真真假假，假假真真。有时是一种客套礼节，有时是碍于面子，有时是一种试探性的策略。现在的年轻人已习惯于直来直去了。哪种习惯更好，只能说各有千秋。通过这个习惯的变化也可以看出中国这些年的西化程度了。

很多事情一句话说错了，一个反应没有抓对，你怪谁呀，怪自己（那就后悔莫及了）。 

赏析：一句话说错了，一个反应没有抓住，可能一个重大的机会就丧失了。所以我们做人做事要从细微处做起，把功夫做到家。

一个人要经得起考验，要经得起人家怀疑才对，所以很多年轻人老跟我讲，我们老板老怀疑我，我说你错了，你们老板怀疑你你才有机会证明你是清白的，你有什么不愉快的呢，你们老板不怀疑你，你连证明的机会都没有。很多事情我们老想到一边那就叫钻牛角尖。

赏析：这又是阴阳辩证的思想。凡事都有正反两方面，有利有弊，有弊也有利。我们不能只看到坏的一面，要看到积极的一面。以积极的心态去做事，最后的效果可能就截然不同了。

我们一般人对儒家的思想有些偏差的认识，好像孔子是不讲利，其实是错误的，儒家绝对没有反对利，我们讲的是义利相济，只要利是从义来，我们都不反对。这是我们对儒家一个很大的误解。

赏析：这种先义后利的义利观值得我们学习。先义后利的一个反义词是唯利是图。在商品经济时代，重温一下先辈的商业价值观不无裨益。

三十而立，立下自己做人做事的原则，其实立不一定是立业。要立定我这辈子为人处世的原则。基本原则不能变。

赏析：这是对“三十而立”做出的更合理解释，我们一般没有想到这么深，所接受的学校教育也没有教给我们这些原则，三十能立的人未必多。大多数人从十几年的学校生活中一下子走到社会，懵懵懂懂两手无措，一切从头再来，那里还谈得上三十而立。这是我们个人的悲哀，教育的悲哀，也是这个时代的悲哀。

道义放中间，利益摆两旁。（胡雪岩经商的原则）该赚的钱他一定赚，但是有违背良心，有违背道义，有不顾信义的钱，胡雪岩绝对不要。

赏析：这还是上面的所说的先义后利。

你跟一般人打交道，你可以爱怎么样就怎么样，也没有太了不起的，了不起道个歉而已，你跟那些位高权重的人打交道，一不小心你就没有性命了，这是全世界都一样的事情。

赏析：这是人治社会的一个典型特征。伴君如伴虎，大概就是这个道理。

中国人，一个人临终时候的话是没有人敢违背的。

赏析：这句话好像没有什么好评说的，但它正反应了中国文化的一个特殊之处。曾子曰：“鸟之将死，其鸣也哀；人之将死，其言也善”（《论语》）。人到生命的尽头，一切的争斗、一切的算计、一切的荣耀、一切的耻辱都已成为过去，现世渐渐退隐而恍若彼岸，与自己渺然无缘了。一种痛惜，一种对于生命的亲切留恋油然而生，在无可奈何之际，反省自己的一生，回归生命的本质，所以说出最善良最本真最有分量的话来，谁能忍心辜负呢？

八、大意留祸根 

我们一般人都以为说，用人就应该相信他，否则你就不要用他，没有那么简单的。疑人不用，用人不疑，是个结果，而不是过程，要经过很严谨的考验，你才可以完全相信一个人。

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